* 연봉 협상하는 연말시점인 4분기에 더욱 열심히 일하고 확실한 실적을 보여라!
물론 1년 내내 꾸준히 실적을 올리고 능력을 보여야 하는 것이 당연하지만, 아무래도 연상반기 실적보다는 연봉 협상에 즈음한 개인의 하반기 능력이나 실적이 더욱 기억에 남고 유리하게 작용할 것이다. 연말 연기대상이나 가수 시상식에서도 하반기 히트곡이나 영화가 수상에 더 유리하게 작용하는 것과 동일한 맥락이라 할 수 있다. 그러므로 1년 내내 열심히 성과를 내되, 특히 4사분기인 10-12월은 120% 능력을 발휘할 것을 권한다.
* 자신의 가치를 분석하라.
연봉인상의 근거를 제시하여야 한다. 주식값은 신경 쓰되 자기 몸값은 신경 쓴 적 없는 경우가 경력직인 경우에도 비일비재하다. 회사에 기여한 것을 꼼꼼히 따져 보고 화폐가치로 환산해두는 것은 연봉협상을 하기위한 기본이다. 연봉정보업체를 통해 동 업종및 직종의 연봉을 비교분석 해두는 방법도 좋은 방법이다. 다른 사람의 조건을 알면 그만큼 유리하게 활용할 수 있다.
* 미리미리 준비하라.
연봉협상의 시기는 대부분 정해져 있거나 예상할 수 있다. 벼락치기 공부가 효과가 없듯이 최소 1~2달 정도부터는 진행한 업무를 기억하여 자료를 수집, 평가하며 보내야 한다. 문서작업은 필수, 말은 협상테이블에서는 크게 역할을 하지 못하는 것이 일반적이다. 내성적이거나 연봉협상이 처음이라면 담당자 또는 경영자의 성향을 파악하여 리허설을 해보는 것도 도움이 될 수 있다.
* 업무 실력 외에 대인관계를 잘 만들어 나가라.
업무 실력은 뛰어난데 평소에 인사도 잘 안하고 인간미도 없는 사람이라면 과연 승진과 연봉 협상에서 어떨까? 평상시에 일 잘하는 것은 기본이고 상사나 사장, 직장 동료들과 인간미를 나눌 수 있어야 한다. 이는 한국 사회에서 승진하고 연봉을 많이 받으려면 필수적이다. 능력도 없으면서 일도 안하며 말만 앞서는 사람은 당연히 도태되겠지만, 일도 아주 잘하는데다가 예의도 갖추고 사장 및 상사들을 마음으로부터 존경하고 잘 따른다면 연봉 협상에서 더욱 유리할 것이다. 예를 들어 평상시에 공손한 인사, 감사의 문자나 메일, 명절이나 주요 행사 때에 작은 선물을 하는 등의 노력과 성의가 쌓이면 사장이나 임원들은 당신을 인간적으로도 신뢰할 것이다. 실제적으로 연봉이나 승진 심사에서는 일만 잘하고 대인관계가 부족한 사람보다는 업무 능력이 조금 부족해도 인간미를 갖추고 나를 믿고 따르는 사람이 연봉협상이나 승진에 더 유리할 것은 당연한 일이다.
* 전략과 전술을 세워라.
자신의 강점은 최대한 부각시키고 약점은 아예 말하지 마라. 자신의 부정적인 측면은 연봉협상 담당자가 충분히 말해줄 것이다. 내가 크게 기여한 부분의 작은 부분을 가져가는 것이 당연하다는 인식을 심어야 한다. 또, 자신이 반드시 해당 조직에 필요한 것을 강조하며 타 직원과 차별화 되는 점을 미리 생각해 둔다. 적극적으로 대화하고 자신의 의도를 고의적으로 피하거나 연막을 쓴다면 정확히 설명해서 집고 넘어가야 한다. 연봉협상은 '돈'이 목표인 만큼 당차게 돈 얘기를 하자.
* 평상시 내 몸값을 올리기 위한 투자를 해야 한다.
회사 업무를 하면서도 남모르게 진학을 해서 더 높은 학위를 취득한다든지, 자격증을 받아 놓는다든지, 공인영어점수 등을 제출한다든지 하면 분명히 경영진들은 당신의 부지런함과 기타 능력에 대한 발전 가능성을 높이 평가할 것이다. 회사는 스스로 발전하려고 노력하는 사람들에게 기회를 더 주고 지원을 해준다.
* 대화 및 토론능력을 키워라
동일한 능력과 실적을 보이는 사람이라도 사장과의 면담, 임원과의 면담 등에서 당당히 자신의 그동안 한 일을 보고하고 홍보할 수 있어야 한다. 이런 대화 및 토론 능력을 갖춘다면 훨씬 더 자신의 능력을 멋지게 포장하여 동료보다 5~10%는 더 높은 연봉을 받을 수 있을 것이다. 평소에 업무적인 대화와 토론을 바탕으로 협상력을 키우면 분명히 사장과의 면담에서 본인에게 유리하게 잘 말할 수 있을 것이다.
* 보고와 토론능력, 기획서 작성능력을 높혀라.
일반적으로 요즈음 능력을 인정받는 사람들, 높은 연봉을 받는 사람들은 성실하고 착한 사람이 아니라, 아이디어가 풍부하고 회사에 매출을 만들어 줄 수 있는 기획을 해낼 수 있는 사람이다. 머릿속에서만 아이디어가 풍부하고, 그것을 실제로 보여주지 않으면 능력을 인정받기도 어려울뿐더러 소심하고 아무 생각없이 회사를 다니는 직원이라고 사장들은 생각한다. 아기나 어른이나 울어야 젖을 준다는 사실을 명심하자
* 연봉을 꼭 높이고 싶으면 그만두고 이직할 수도 있다는 마음으로 임한다.
물론 본인이 요구한 연봉을 안 주면 그만두겠다고 말하라는 의미는 아니고, 그만큼 내 능력을 인정받고 싶다는 의사를 분명히 해야한다. 즉, 현재 다니고 있는 회사와 비교하여 다른 회사에서는 자신의 몸값이 어느 정도인지 알아보고 거기에 걸맞게 행동하라는 것이다. 그러나 능력도 부족하고 일도 잘 못해 경영진들에게 눈 밖에 난 상황에서 섣불리 강수를 두다가는 바로 쫓겨날 수도 있으니 유의해야 한다.
* 연봉 협상에 있어 사장의 감정을 흔들어라.
아주 확실한 방법은 아니지만 그래도 중소기업에서는 효과적일 수 있다. 열심히 일하는 직원의 경우 본인의 형편, 예를 들어 연로하고 아프신 부모님, 많은 자녀들 등등을 거론하면서 조금 더 받아야 생활이 된다고 말한다면 분명히 좋은 시너지를 얻을 수 있을 것이다. 물론 여기에서 거짓과 과장이 있어서는 절대 안되며 솔직한 나의 상황을 얘기하고 협의를 구한다면 사장도 사람인 이상 흔들릴 수 밖에 없을 것이다. 순간의 자존심이 1년을 좌우한다는 사실을 기억하자.
* 연봉에 대해 아예 무관심한 척 해보자.
물론 연봉에 대해 무관심한 사람은 하나도 없을 것이다. 그러나 오로지 머릿속에 돈과 급여, 복리후생제도만 들어가 있는 사람보다는 일에 대한 관심을 더 표명하는 것도 하나의 방법이다. 현재 나의 일의 만족도, 회사에 대한 열정 등을 말하면서 더욱 높은 수준의 일을 하고 싶다고 하면 사장에게 좋은 이미지를 주게 되고 직급과 역할이 높아져 연봉이 더 높아질 수도 있다.
*무리하지 마라.
자신이 요구한 연봉인상액에 모자란다고 해서 지나치게 돈에 매달리면 안 된다. 요구수준을 자신의 실제 요구액보다 약간 높게 설정하여 깎이는 부분을 감수하면 된다. 설사 모자란 부분이 있다고 해서 우기는 것보다는 차선 보상책(연말 상여금 등)으로 받으면 된다.
* 회식이나 세미나 자리를 잘 활용해라.
이는 평소에 잘해야 하는 부분이지만 사장이 주재하는 회식자리등 에서는 절대로 빠지지 말고, 사장 얘기를 잘 들어주어라. 그리고 관심을 표명하고 본인 의견도 적극적으로 개진한다. 그러다가 살짝 분위기가 좋을 때 동종업계에 대한 고급 정보를 전해주면서 타회사의 직급이 비슷한 사람들의 근무상황이나 복리후생 등을 가볍게 말한다면 도움이 될 수 있다. 사장들은 술이 취해도 그런 얘기들은 잘 기억하며, 어느 정도는 부분적으로 개선을 위해 노력할 것이다.
* 모 아니면 도 전략! 타회사로부터 전직제의 왔다는 것을 얘기한다.
다른 회사나 예전에 알고 있던 지인으로부터 사업 제의나 전직 제의가 들어왔다는 사실을 솔직히 말해본다. 그러기 위해서는 평소에 일을 잘하고 업계에 이름이 나 있어야 할 것이다. 또한 그런 얘기들을 동료들과 대화하면서 나오게 되고, 그런 사실을 사장이 듣게될 경우 해당자가 회사에 꼭 필요한 인재라면 놓치지 않기 위해서 많은 관심과 당근을 제공할 것은 분명한 일이다.
